在销售工作的这个岗位中，我经历了两份工作，普赛达公司是我的第三份工作，说来也是跟胶有缘份，三份工作都是胶，只不过它们面临的行业不一样，这三家公司和产品在市场上都有一定的知名度，也都有自己的管理模式，不管哪一种都能适合本公司的生存和发展，销售模式各异，也取得自己的成功。

对于业务人员，企业只是一个平台，公司提供产品，做市场人员的后盾。而业务人拼杀最前沿，只有通过自己的努力去给自己、给公司带来更好的回报，实现自己的价值。想达到这一点，只有更加的努力。不然只有被别人超过和被公司淘汰。从新进公司开始：学习培训、出差学习、寻找客户、联系客户等等工作，让我对本公司产品，产品客户都有一定的认识。

普赛达公司的销售团队是一个很好的团队，在团队里面能看见我们互相帮助，互相出谋划策，生活工作在一起。公司包容我们的缺点，让我们与公司一同成长。对于市场人员，业绩是考核业务员的重要指标。怎样结合公司的特点和自己本身的特长去完成自己的计划，这是我们面前的任务。

在一个新的销售环境中，面临的东西都跟以往的不一样，公司管理制度，销售制度等等，都与以往的不一样。市场要求业务人员对环境有良好的适应能力，快速融入公司融入团队。这是基本的，但业务人员也要考虑自身的特点，环境是不因人改变，自己是否适合这个环境，这是市场人员首要做的事情，自己在这里的优缺点在哪。能给公司和自己带了什么？   

想要做好市场，重在业务人员对这个行业、对这个产品、对这些客户能否很好的把握。能否做好一个漂亮的计划，否则开始就失败。把握住了就看自己的付出，自己的付出是否比别人多一点，跑的是否比别人勤一点，就是在这多一点的基础上赢得成功。

在这两年多的业务过程中，为什么自己没有做得更加出色，为什么没有得到自己想要的，更重要的一点就是自己没有坚持，我喜欢销售，对人事物都有一定的认识，为什么业务做的自己一点都不满意。是自己没有能力？自己不适合销售？没有掌握方式方法？还是没有坚持。做市场就要比别人更努力、更加拼搏的精神。就像船航行在大海中，人在沙漠中一样，没有坚持，那等待自己的只有失败。

                                      市场部：黄俊

                                      2012-2-1